Descrição

• Objectivo principal: Aumentar a quota de mercado e defender a posição de liderança da empresa em Moçambique
• Linha de Reporte: A posição reporta ao Gestor de Negócios de Área para África, que está sediado na África do Sul
• Stakeholders Chave: O incumbente deve trabalhar em estreita colaboração com o distribuidor local da empresa para cumprir os objetivos comerciais
• Competências Essenciais: O cargo exige fortes competências analíticas, FMCG (para construir inteligência de mercado e planos de vendas), pensamento estratégico (para otimização da rota para o mercado) e gestão de relacionamento (para envolvimento de distribuidores e partes interessadas)

Funções

• Construir inteligência de mercado abrangente e baseada em factos sobre a categoria de confeitaria em Moçambique. Isto inclui definir o universo nacional de clientes, o tamanho total do mercado, as vendas por grupo de clientes e província, e a distribuição por canal FMCG
• Identificar lacunas na estratégia atual de rota para o mercado e propor e implementar medidas para as colmar
• Construir e implementar um plano de vendas detalhado, de baixo para cima, organizado por cliente, grupo de clientes e província
• Construir relações sólidas com os principais colaboradores comerciais do distribuidor local
• Realizar auditorias de capacidade e implementar um scorecard para medir e melhorar o desempenho do distribuidor em relação a métricas-chave
• Analisar a atividade dos concorrentes (preços, distribuição, marketing, atividades comerciais) e quantificar os volumes de comércio em diferentes canais e regiões
• Identificar oportunidades de crescimento de volume e desenvolver iniciativas e estratégias para as aproveitar
• Executar e supervisionar atividades pré-acordadas abaixo da linha (BTL) para aumentar as vendas, distribuição e visibilidade da marca a nível grossista e retalhista
• Estabelecer funcionalidades de relatórios de vendas por grupo de clientes e província e facilitar pesquisas de consumidores e comerciais conforme necessário

Notas

• Apenas candidatos pré-seleccionados serão contactados